Продажа недвижимости является трудоёмким процессом, у которого множество этапов. Если человек решается самостоятельно им заниматься, то тогда ему необходимо знать все нюансы. Потому как придётся своими силами контролировать процесс и стараться сделать так, чтобы всё прошло без осложнений. Для этого нужно разобраться, с чего начинать продажу квартиры самостоятельно.

Первое действие

договор социального наймаНекоторые люди думают, что первым этапом является оценка жилплощади или же поиск покупателя. Но это не так. Любая сделка купли-продажи начинается с определения цели. Это крайне важно сделать, так как данный момент позволит решить, насколько срочно нужно продать жилплощадь.

Цели бывают следующие:

  1. Переезд в квартиру, которая меньше или больше по площади.
  2. Большая необходимость в деньгах. Например, лечение, выплата кредита, свадьба.
  3. Приобретение транспортного средства, открытие своего дела.
  4. Переезд в другой город или страну.
  5. Желание сменить свою квартиру на дом или же наоборот.

Могут быть и другие цели, которые станет преследовать человек при продаже жилплощади. В любом случае хозяину необходимо будет решить, насколько срочно потребуется реализовать имущество. Если в запасе есть несколько месяцев или лет, то тогда можно и самостоятельно заняться процессом.

Но в случае, когда необходимо срочно продать квартиру, например, за месяц, то тогда лучше обратиться в специальное агентство. Потому как специалисты гораздо быстрее найдут покупателя, а также убедятся в том, что он не является мошенником.

Сейчас разберёмся, какие есть преимущества и недостатки у самостоятельной продажи. Главный плюс – не нужно дополнительно платить специалисту, который будет искать заинтересованных людей и проводить сделку. Поэтому удаётся немного сэкономить на подобном, потому как риэлтору обычно приходится отдать до 5% с общей суммы сделки.

Минусов у самостоятельной реализации будет больше.

  • Во-первых, оценка стоимости недвижимости получается менее точная. Если, конечно, владелец не привлекает к этому специального человека.
  • К тому же, придётся потратить немало сил и времени на то, чтобы привлечь клиентов, проверить все документы и в целом провести процесс.
  • Выше юридический риск, потому как обычный человек может попросту не узнать мошенника в лице покупателя.
  • Как правило, скорость, с которой осуществляется купля-продажа, оказывается значительно ниже, чем в случае участия риэлтора.

Поэтому нужно хорошенько подумать, прежде чем решить самостоятельно продавать недвижимость. Возможно, лучше потратить часть денег, но при этом не мучиться с процессом и не тратить на него много времени.

Оценка стоимости жилья

Говоря о том, с чего начинать продажу квартиры, необходимо упомянуть данный момент. Человеку крайне важно решить, сколько будет стоить его имущество. Потому как все заинтересованные люди будут интересоваться стоимостью жилья, а потом уже решать, стоит ли его покупать или лучше ещё поискать.

В данном случае риск заключается в том, что человек может продешевить. Нередко встречались ситуации, когда люди по незнанию теряли около 500 000 рублей. Сумма немаленькая, поэтому нужно постараться правильно определить рыночную цену на свою квартиру.

Разные моменты влияют на итоговую цену, и всех их нужно учесть, чтобы получить правильный результат. В первую очередь нужно обратить внимание на количество комнат. Это основной критерий, на который нужно опираться при оценивании. Потому как, вполне логично, что чем больше комнат, тем выше цена на имущество.

  • Также обязательно надо определить метраж, потому как от него тоже зависит итоговая цена.
  • Довольно важно учесть планировку. Если она удачная, то тогда стоимость может увеличиться примерно на 10%. Изолированные комнаты сейчас ценятся выше, чем смежные. Потому как во втором случае людям может быть неудобно, так как чья-то комната становится проходной.
  • Размер кухни тоже способен повлиять на цену, потому как людям больше по душе, если на ней просторно. Хорошо, если можно даже поместить обеденный стол, за которым сможет сидеть вся семья. Нормальной считается кухня, размер которой от 10 кв. метров и больше.

Некоторые люди забывают о том, что этаж способен снизить стоимость. Если квартира находится на первом или последнем этаже, то тогда она будет примерно на 10% дешевле. Также нужно обратить внимание на тип здания и год его возведения. Если нет лифта, а дом был построен примерно в 50-х годах прошлого века, то тогда имущество в нём будет дешевле, чем в более новых и современных зданиях.

К слову, местность возле дома тоже способна повлиять на конечную цену, потому как если двор благоустроенный, на нём есть детские площадки, спортивные атрибуты, парковка, то тогда можно попробовать продать квартиру по большей стоимости. Потому как для большинства людей данные удобства необходимы, исключение разве что составляют пенсионеры, которых не интересуют вышеперечисленные преимущества.

Немаловажно обратить внимание и на состояние самой квартиры, на наличие ремонта, на существующие повреждения. Вполне очевидно, что если внешний вид хороший и современный, то цена способна подняться на 10-15%. А вот любые поломки, трещины и прочие недостатки наоборот снизят планку, ведь новым владельцам потом придётся делать ремонт.

Рекомендуем ознакомиться: Пример того, как составить эффективное объявление о продаже квартиры.

Определившись с вышеперечисленными критериями, человеку важно будет ознакомиться со средней рыночной ценой на аналогичные варианты. Для этого следует поискать хорошие квартиры и посмотреть, за сколько их продают. Ведь если человек будет предлагать своё жильё значительно дороже, то никто не станет покупать. Но и сильно уступать в цене не следует, так как это попросту невыгодно.

Оформление документов

Немаловажным этапом является оформление официальных бумаг для процедуры купли-продажи. Их нужно сделать ещё до поиска покупателя, потому как заинтересованные люди сразу захотят увидеть документы. Поэтому нужно потратить время и получить все бумаги, которые потребуются для процесса. Отсутствие какой-либо из них может отпугнуть потенциального покупателя, потому как он может посчитать продавца мошенником, скрывающим важную информацию.

Список:

  1. Национальный паспорт человека. Можно использовать и другие документы, которые подтверждают личность. Например, свидетельство о рождении или удостоверение офицера. Но лучше всего иметь при себе именно паспорт.
  2. Разрешение от других собственников, от супруги на продажу квартиры. Если же человек не состоит в браке, и иных владельцев нет, то тогда данный пункт можно пропустить.
  3. Правоустанавливающие бумаги. Нужно будет представить документ, на основании которого у человека возникли права на жильё. Это может быть договор купли-продажи, дарственная, справка о вступлении в наследство и т. д. Главное, чтобы не возникло подозрений по поводу подлинности и актуальности.
  4. Технический и кадастровый паспорта на квартиру. В них должны присутствовать все произошедшие изменения, если таковые были. Потому как неразрешённая перепланировка является серьёзной проблемой, ведь она мешает продать жильё.
  5. Выписка из домовой книги. Желательно иметь расширенную версию, где показано количество регистрируемых жильцов за всё время. Важно учесть, что выписке на момент процедуры не должно быть больше месяца.
  6. Разрешение от органов опеки. Необходимо, когда один из владельцев жилья несовершеннолетний ребёнок.
  7. Справка, доказывающая отсутствие задолженности по коммунальным услугам и имущественному налогу.
  8. Доверенность, сделанная у юриста. Она нужна только в том случае, если процедурой занимается представитель, а не сам владелец. Важно, чтобы сроки её действия были актуальными, а также, чтобы полномочия, прописанные в бумаге, позволяли заниматься продажей недвижимости.
  9. Договор купли-продажи. В нём нужно прописать все условия сделки, а также цену на имущество. Должны присутствовать подписи от обеих сторон, подтверждающие согласие на сделку.

Когда все необходимые документы будут на руках, можно перейти к поиску покупателя. Пожалуй, именно данный этап может затянуться на долгое время. Потому как не всем везёт сразу найти заинтересованных людей.

Рекомендуем скачать образец договора купли-продажи квартиры.

Как найти покупателя?

В наше время значительно проще отыскать тех, кто заинтересован в покупке жилья. Потому как существует множество способов заявить о себе. Можно поместить объявление в газету, опубликовать его в интернете или же наклеить по городу. Также полезно будет передать данную информацию через знакомых, потому как покупатель может найтись среди их друзей.

После этого нужно будет лишь дождаться, когда люди отзовутся. Иногда можно первый звонок получить в течение недели, а бывает, что нужно подождать несколько месяцев. В любом случае важно будет проверять всех потенциальных клиентов, чтобы они не оказались мошенниками.

Если с документами у человека всё в порядке, и он действительно заинтересован в приобретении жилплощади, то тогда нужно обсудить условия сделки и перейти непосредственно к её оформлению.

социальный найм жильяВам будет интересно:

Кто должен платить нотариусу при продаже квартиры — https://1pokvartire.com/kto-platit-notariusu-pri-prodazhe/;

В какое время года лучше продавать или покупать недвижимость.

Заключительные этапы

Рекомендуется сначала составить предварительный договор купли-продажи. Он даёт продавцу гарантии, что покупатель не передумает, так как он внесёт задаток. И факт передачи денег будет зафиксирован в документе. При желании можно просто составить соглашение о задатке, чтобы покупатель не переживал о том, что его деньги пропадут.

Также рекомендуется составить расписку о получении задатка за квартиру.

Далее следует передача всей суммы, которая осуществляется в момент заключения сделки или после подписания акта приёма-передачи. Можно разными способами перечислить деньги, но безопаснее всего воспользоваться банковской ячейкой.

Она гарантирует, что обе стороны не останутся обманутыми. Потому как продавец сможет получить деньги только после подписания договора купли-продажи. Ну а покупатель не сумеет до этого момента забрать сумму так, чтобы собственник квартиры об этом не узнал.

Теперь нужно перейти непосредственно к договору купли-продажи. Его понадобится заключить, чтобы передать права на имущество другому человеку. Документ составляется в письменной форме, а затем заверяется у нотариуса. В нём должна присутствовать вся необходимая информация, включая:

  • цену,
  • адрес объекта,
  • срок передачи денег,
  • дата освобождения квартиры и день подписания акта приёма-передачи.
После того, как договор будет подписан, нужно будет обратиться в регистрационный орган, чтобы передать права на имущество другому человеку.

Теперь покупатель получит права на квартиру, а продавец в свою очередь сможет взять деньги, а затем выехать из реализованной собственности. Если всё было сделано верно, то тогда никаких проблем в виде обращения в суд возникнуть не должно.