Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену. В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе. Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.

Подготовительный этап

арендный бизнесЕсли человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость. В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость. Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.

Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.

Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку. Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе. А отсутствие каких-либо удобств или наличие явных недостатков является веской причиной для получения скидки.

Когда нужно торговаться?

аренда квартирБезусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.

Что говорит об уместности торга:

  1. Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
  2. Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
  3. Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
  4. В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.

Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.

Правильное поведение покупателя

Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.

Не нужно сразу начинать торговаться, ещё не увидев лично жилище. Не стоит на пороге договариваться о скидке, а тем более по телефону или через интернет. Необходимо лично оценить состояние, а потом уже сбивать цену.

Не нужно показывать радость и сильно нахваливать имущество, даже если квартира – именно то, что вы искали. Потому как владелец поймёт, что люди готовы даже по завышенной стоимости приобрести данную квартиру. А, значит, делать скидку точно нет смысла.

Будьте хорошо осведомлённым не только о состоянии недвижимости, но и обо всём доме, соседях, районе. Потому как если человек будет знать конкретные данные, то будет тяжело с ним спорить. Возможно, за стенкой живут шумные люди или неблагополучная семья. Даже такие моменты способны повлиять на цену.

Наладьте контакт с продавцом, важно, чтобы ему понравились покупатели. А для этого следует отметить положительные стороны квартиры или можно похвалить радушие хозяина. Это расположит собственника к потенциальным клиентам, и он охотнее сбросит стоимость. Однако много комплиментов тоже делать не надо, иначе это приведет, наоборот, к повышению цены.

Особенно хитрые люди даже разыгрывают сценку, чтобы получить скидку. Например, если покупает пара, то тогда возможен следующий вариант. Женщина уговаривает мужа приобрести жилплощадь, а тот отказывается из-за высокой цены. Если продавец мужчина, то тогда он действительно может сделать скидку женщине. Такую же сценку можно разыграть, поменяв роли.

Ещё один способ – найти лжепокупателей. Данный вариант не самый простой, но зато действительно способен помочь. Можно подговорить родственников и знакомых, чтобы они притворились заинтересованными клиентами, однако называли цену значительно ниже, чем настоящие покупатели. В этом случае продавец поверит, что квартира действительно стоит дешевле, раз несколько человек так посчитали. Поэтому будет проще получить скидку.

инвентаризационная стоимость квартиры как рассчитатьРекомендуем к прочтению:

Что такое квартира с обременением — как проверить при покупке;

Пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры.

Веские причины снижения стоимости недвижимости

договор социального наймаКонечно, психологический подход важен, однако не только он помогает добиться желаемого. Вполне вероятно, что у квартиры есть недостатки, которые позволят снизить стоимость. Поэтому нужно обязательно озвучить минусы, в том числе касающиеся района, в котором находится жилище. Быть может, какие-либо вещи в доме требуют ремонта, и про это тоже нужно сказать. Недостатки действительно помогут получить скидку, и она будет обоснованной.

Необходимо узнать, существуют ли обременения. Об этом можно спросить у самого продавца или получить справку на квартиру из ЕГРП. Любое обременение приведёт к солидной скидке. Однако нужно понимать, что такая сделка является рискованной, и стоит дважды подумать, прежде чем на неё соглашаться.

  • Не нужно сразу недвижимость покупать или говорить о том, как сильно вы заинтересованы. Выражайте сомнение, скажите, что есть и другие хорошие варианты, которые вы рассматриваете. Тогда продавец будет заинтересован удержать покупателя, и будет готов понизить стоимость.
  • Можно даже отметить, что есть жилплощадь подешевле, которая вас заинтересовала. Это будет дополнительной причиной для того, чтобы продавец согласился на торг.

Если человек может быстро купить квартиру, хочет помочь с оформлением документов и готов ждать, пока продавец освободит квартиру, то это, безусловно, станет преимуществами. А хорошего клиента хозяин жилища не захочет терять и будет готов пойти на уступки. Однако если всё же не удаётся сбить цену, а начальная стоимость не устраивает, то тогда стоит поискать другие варианты.