Выгодно продать квартиру можно как через риелтора, так и самому. Для этого следует:

  • изучить возможные риски;
  • уточнить список документов, необходимых для продажи;
  • определить последовательность действий.

Подойдя ответственно к делу, удастся не только сэкономить на услугах агента, но и юридически чисто оформить договор и получить деньги с продажи.

Самостоятельная продажа квартиры: плюсы и минусы

как продать квартиру без риэлтораРеализация недвижимости как самостоятельно, так и через агента имеет свои положительные и отрицательные стороны. Только взвесив плюсы и минусы, можно сделать вывод о возможности справиться самостоятельно.

Самым главным достоинством при выполнении работы лично — экономия денежных средств. При обращении за помощью к риэлтору стоимость услуги закладывается в цену квартиры. Это повышает ее стоимость по сравнению с другими аналогичными объектами, что может снизить покупательский спрос. Как правило, гонорар агента составляет не менее 1% от стоимости жилья.

Действуя лично, получится сэкономить время. Для подбора подходящего кандидата в качестве агента по недвижимости может уйти не один день. Кандидатуры отсеиваются по причине:

  • возникающих разногласий;
  • некачественной работы;
  • подозрения в мошеннических действиях.

Поэтому, если требуется быстро продать квартиру, то за работу можно взяться самому.

Продавец может столкнуться с трудностями по не знанию юридических норм и законов. Поэтому перед тем как приступать к делу следует подробно изучить все тонкости сделки купли-продажи, «подводные камни» и возможные риски.

В случае возникновения непонятных ситуаций, собственник недвижимости может обратиться за консультацией к юристу или провести сделку через нотариуса, который перепроверит юридическую чистоту документов.

Рекомендуем к прочтению — как проверить квартиру на наличие обременений перед покупкой.

Риски при продаже квартиры самостоятельно

Если стороны находятся в родственных отношениях или доверяют друг другу, то риски сводятся к нулю. Иначе обстоит дело, если на стороне покупателя находится незнакомый человек, да еще и с риелтором.

К основным рискам относятся:

  • как самому продать квартируНавязывание интересов. Риэтлтор будет отстаивать интересы покупателя, снижая цену. Поэтому люди с мягким характером могут не выдержать напора и согласиться на представленные встречные условия.
  • Угроза противоправных действий со стороны псевдопокупателя в момент просмотра помещения (например, нанесение побоев и похищение денежной суммы).
  • Произведение расчета фальшивыми купюрами.
  • Учет всех особенностей при составлении предварительного и основного договора.
  • Сбор и юридическая проверка чистоты документов. Человеку без высшего образования затруднительно самостоятельно проверить документацию.
  • Оформление аванса или задатка. Продавец должен понимать назначение того или иного платежа, чтобы не потерять по своей юридической неграмотности деньги.
  • Не оплата покупки, если расчет осуществляется наличными купюрами.

В каждой конкретной ситуации могут быть свои сложности. Поэтому перед тем как самостоятельно начинать продавать квартиру следует почитать интересующую информацию, изучить судебную практику. Это не составит труда, а юридическая подкованность обеспечит уверенность в своих силах.

Порядок действий при продаже квартиры без риелтора

Порядок продажи квартиры самостоятельно включает следующие этапы:

  • Оценка квартиры. Для этого можно обратиться в оценочную компанию или самому просмотреть цены за аналогичную недвижимость на сайтах продаж. Во втором случае придется потрудиться, но это позволит сэкономить финансы.
  • Размещение объявления о продаже. Это могут быть доски объявлений, сайты недвижимости, бегущие строки в телевизоре, социальные сети.
  • Ответы на звонки и назначение просмотров квартиры.
  • Показ помещения. На этом этапе собственник должен презентабельно представить недвижимость, чтобы у покупателя запечатлелся приятный образ как самого продавца, так и просмотренной квартиры.
  • Выход на сделку: заключение предварительного договора (если требуется в виду сбора дополнительных документов или одобрения ипотеки) и соглашения о задатке.
  • Сбор документов. Как правило, большая часть документации находится на руках. Другую часть бумаг требуется подготовить. Поэтому необходимо узнать сроки действия документов. Если позволяет время, то документацию можно подготовить раньше. В том случае, если справка действительна в течение недели, ее лучше взять перед подписанием договора.
  • Закладывание денежных средств в ячейку (если расчет осуществляется таким способом).
  • Подписание основного договора купли-продажи.
  • Оформление передаточного акта.
  • Регистрация права собственности за новым владельцем и получение денежным средств.

Снятие с регистрационного учета, вывоз мебели и вещей осуществляется по договоренности сторон.

Как определяется стоимость жилья

Влияние на цену квартиры оказывают следующие факторы:

  • Площадь квартиры. Помещения большого метража стоят дороже. В общую площадь включаются комнаты, кухня, санузел, кладовки, подсобные помещения.
  • Место нахождения. Недвижимость, находящаяся в центе и престижных районах, ценится больше. Квартиры в спальных районах и ближнем пригороде уступают в цене. Существенное влияние оказывает инфраструктура (наличие детских образовательных учреждений, поликлиник, магазинов) и близость метро.
  • продажа квартиры без агенстваСостояние помещения. Квартиры с ремонтом стоят дороже на несколько процентов. Поэтому перед продажей желательно привести в порядок жилье – сделать косметический ремонт (поклеить обои, закрасить протечки, убрать ржавчину).
  • Этаж. Недвижимость на первом и последнем этаже стоит сравнительно дешевле, чем «золотая середина» дома.
  • Юридическая чистота сделки (наличие и отсутствие долга по коммунальным платежам; продажа заложенной квартиры с торгов).
  • Дополнительные услуги. Обслуживание дома охранным предприятием, наличие консьержа, закрытая территория, личная детская площадка, подземная парковка и т.д.
  • Год постройки. Квартиры в домах, требующих ремонта, стоят дешевле.
  • Строительный материал (учитывается прочность, экологичность, отсутствие дефектов при постройке).
  • Экологическая обстановка. Недвижимость в чистых районах стоит дороже.

Определить стоимость помещения можно с помощь специального калькулятора. Он учитывает многие факторы при определении цены.

Создание презентабельного вида

Первое впечатление влияет на принятие положительного решения.

  1. Покупатель в первую очередь обратит внимание на состояние дома. Если мусор складируется под дверями, а лифт используют в качестве туалета, то приобретатель может развернуться и уйти, даже не осмотрев объект продажи.
  2. Во-вторых, в квартире следует провести генеральную уборку. Убрать протечки, починить сломанные приборы, выкинуть или продать ненужные вещи. Минимум мебели, светлые стены и дневной свет увеличат пространство.

При показе квартиры упор делать на преимущества покупки (близость детского сада, метро, адекватные соседи, свежий ремонт, наличие мебели и т.д.).

Какие нужны документы для продажи квартиры самостоятельно

Для реализации недвижимости потребуется определенная документация. К основным бумагам, которые требуются для продажи, относятся:

  • Выписка из Единого реестра о собственнических правах на реализуемую квартиру. До начала июля 2016 года документом, удостоверяющим право собственности, являлось свидетельство. Поэтому до получения выписки можно предъявить его, но на продажу предоставить выписку.
  • Документ, на основании которого квартира поступила в собственность продавца (акт передачи в порядке приватизации, дарственная и т.д.).
  • Паспорт. В документе не должно быть исправлений, помарок, следов клея. Фото должно соответствовать, предъявляющему его человеку.
  • Метрика на ребенка. Бумага требуется, если собственник – несовершеннолетнее лицо.
  • Нотариально оформленное согласие на сделку второго супруга. Документ требуется, если реализуемая недвижимость приобреталась в браке. Исключение составляют вещи, полученные по безвозмездному договору, приобретенные на добрачные средства или имеется брачный договор.
  • Разрешение опеки на продажу квартиры, если она принадлежит ребенку.
  • Кадастровая документация (план и кадастровый паспорт на помещение).
  • Выписка из лицевого счета об отсутствии или наличии задолженности по кварплате.
  • Справка из реестра об имеющихся обременениях (залоге, сервитуте, аресте).
  • Сведения из домовой книги о прописанных в помещении лицах. Желательно для продажи получить справку расширенной формы. В ней указываются люди, ранее проживавшие и выбывшие по определенному адресу.
  • При желании можно взять справку из психдиспансера, свидетельствующую о полной вменяемости.

В определенных ситуациях могут потребоваться и иные документы.

Ответы на вопросы по самостоятельной реализации квартиры

Нужен ли предварительный договор

Предварительный договор – это документ, включающий все положения: об объекте, цене, правах и обязанностях сторон. Заключается в подтверждение намерения сторон оформить основной договор по прошествии определенного времени.

Например, покупатель нашел подходящую квартиру, но на руках не имеет полной суммы. Чтобы не упустить подходящий вариант, стороны заключают предварительный договор. Срок его действия обозначается сторонами.

В случае, если покупатель и продавец не указали дату, по истечение которой заключается основной договор, то она читается равной 1 году.

На этом этапе покупатель вносит задаток или аванс, выраженный в денежной форме. Как правило, сумма составляет не более 10% от стоимости.

  1. Задаток – это деньги, вносимые в качестве обеспечения обязательств: со стороны продавца – не предлагать товар другим лицам; покупателя – не подбирать иные варианты. При нарушении обязательства сумма задатка остается у невиновной стороны.
  2. Аванс – это денежная сумма, передавая в качестве части от цены недвижимости. Цель – показать платежеспособность.

В обоих случаях при заключении договора внесенные деньги идут в счет оплаты квартиры.

Получение денежных средств оформляется распиской. Документ составляется в простой письменной форме и не требует заверения. Количество экземпляров соответствует числу участников сделки.

  • В расписке указываются паспортные данные сторон, объект недвижимости, его характеристики, передаваемая сумма, цель передачи.
  • Сумма прописывается цифрами и прописью.

В конце ставятся подписи, свидетельствующие о действительности совершенного действия.

Если стороны сделки имеют доверительные отношения и не требуется время на сбор документов (или иные действия), то предварительный договор не требуется. Участники вправе сразу заключить договор продажи и проивести расчет.

Рекомендуем к прочтению:

Что такое договор задаток при покупке квартиры и чем отличается от аванса;

Как составить расписку о получении задатка за квартиру.

Как без риэлтора продать квартиру: производство расчета

Передача денег осуществляется после подписания договора либо же регистрации права собственности за покупателем.

Продавец получает деньги:

  • в купюрах
  • или через безналичный расчет.

Второй вариант является преимущественней: обезопасит от грабежа или мошеннических действий со стороны покупателя (передача поддельных денег).

Безналичный расчет осуществляется через банковскую ячейку или аккредетив.

как самостоятельно реализовать квартируДенежные средства в специально отведенной комнате пересчитываются продавцом, проверяются на подлинность (для этого можно воспользоваться платной услугой банка). После этого купюры помещаются в пакет и опечатываются, на наклейки ставятся подписи обеих сторон.

Деньги помещаются в ячейку до оговоренного момента (предъявления выписки о регистрации за новым собственником или договора продажи).

  • За пользование ячейкой придется заплатить. Как правило, стороны распределяют расходы между собой в равных долях.
  • О стоимости услуги следует узнавать в банке.

Как самому оформить договор, чтобы продать квартиру

Документ составляется в простой письменной форме или у нотариуса. Образец типового договора можно найти в Интернете и по необходимости дополнить. Типовой договор выглядит следующим образом:

договор купли продажи квартиры

Рекомендуем скачать пример типового договора купли-продажи квартиры по доверенности.

Этот этап может оказаться сложным для лиц, неподкованных в юриспруденции. Поэтому лучше обратиться к нотариусу. Он перепроверит документы и правильно составит договор.

В документе обязательно должны быть указаны следующие сведения:

  • Объект продажи. Указывается точный адрес, метраж, количество помещений и т.д.
  • Стоимость квартиры и сумма внесенного задатка.
  • Паспортные данные сторон.
  • Права и обязанности: форма и сроки расчета и передачи недвижимости, время снятия с регистрационного учета продавца, распределение расходов, штрафные санкции за неисполнение условий документа и т.д.

К конце договора ставятся подписи с расшифровкой и указывается дата подписания.

С этого момента у продавца появляется обязанность передать квартиру в оговоренном состоянии, а у покупателя оплатить товар.

Право собственности возникает только после регистрации.

Регистрационные действия

  • Папка документов, договор в 3 экземплярах (продавцу, покупателю и Росреестру) и оплаченная государственная пошлина подаются в регистрационный орган или Многофункциональный центр.
  • Регистрация осуществляется от 7-10 дней.
  • О постановке на регистрационной учет выдается выписка, в которой указывается дата внесения сведений в реестр. С этого момента покупатель становится полноправным владельцем, а продавец утрачивает право на квартиру.

Рекомендуем к прочтению:

Можно ли реализовать недвижимость с долей несовершеннолетнего ребенка;

Как происходит продажа квартир с мат. капиталом.

Передача квартиры по факту

Недвижимость передается в надлежащем состоянии. С момента передачи риск гибели переходит на покупателя.

  • Передаточный акт составляется в простой письменной форме по количеству участников сделки. Если квартира взята в ипотеку, то дополнительно делается экземпляр для банка.
  • В акте указывается передаваемое помещение, его характеристики и состояние. Делается пометка, что покупатель не имеет претензий по состоянию товара.
  • После вручения ключей новому владельцу, продавец забирает деньги из ячейки или получает лично от покупателя. О принятии оплаты делается пометка в акте или оформляется расписка.

Таким образом, самостоятельная продажа квартиры имеет свои преимущества и недостатки. Основным плюсом личной работы является экономия денежных средств. При самостоятельном подходе к решению вопроса могут возникнуть проблемы с юридической проверкой документов и составление договора.

Если человек уверен в своих силах, то может приступать к делу. В любом случае, при возникновении проблем, продавец может обратиться в юридическую консультацию или нотариусу за консультацией.